어필리에이트를 썼는데 왜 샵 GMV는 꿈쩍도 안 할까?

*레터 본문 일부는 TikTok Shop Academy를 참고하여 작성되었습니다. 

점검 포인트 1. Hero Product를 제대로 선별했나요?

많은 K-뷰티 브랜드에서 국내 베스트셀러를 그대로 히어로로 등록하고 계세요. 국내에서 잘 팔렸으니 미국 틱톡에서도 먹힐 거라는 가정에서 출발하지만 사실상 이 공식은 통하기 어렵고, 미국은 특히나 변화가 바로 보이는 제형이나 B&A가 극적으로 갈리는 카테고리가 강세이기 때문에 이에 맞는 상품을 골라야 합니다. 

• Product Opportunities: 지금 미국 틱톡에서 수요가 오르는 상품 카테고리와 키워드를 보여주는 기능입니다. 
• Sales Accelerator: 내 상품 데이터를 바탕으로 잠재력이 높은 상품을 골라 추천해 주는 기능입니다. 어떤 상품에 어필리에이트 리소스를 몰아줄지 근거를 주는 기능이죠.

점검 포인트 2. Collaboration을 전략적으로 활용하고 있나요?

• 오픈 콜라보는 자격을 갖춘 샵의 상품이 모든 어필리에이트 크리에이터에게 노출되고 크리에이터가 신청하면 셀러 승인 후 홍보가 시작됩니다. 
• 타겟 콜라보는 셀러가 특정 크리에이터를 지목해 초대하는 방식입니다.

Open은 누가 내 상품에 반응하는지 아직 모를 때 쓰는 테스트용 도구에 가깝고, Target은 Open에서 성과를 낸 크리에이터를 골라 더 깊은 협업으로 끌고 가는 역할로 쓸 때 효과적입니다. 

그러나 GMV=0에 갇힌 브랜드 중에서 타겟 콜라보부터 들어가는 곳들이 꽤 많습니다. 상품 검증도 전에 함께 하고 싶은 크리에이터를 찾아다니며 샘플을 뿌리는 건 결국 리소스를 낭비하게 될 가능성이 큽니다. 틱톡에서도 공식적으로 타겟 > 오픈 순서로 진행하는 걸 추천하고 있는 만큼, 이 순서를 한 번 점검해 보세요.   

점검 포인트 3. 어필리에이트와의 협업이 일회성에만 그치고 있나요?

브랜드 어필리에이트 전용 캠페인을 론칭하는 피키

저희 피키가 항상 강조하는 게 있습니다. 한 어필리에이트와의 협업은 일회성으로 그치는 게 아니라 지속적인 CRM을 통해 장기 협업 파트너로 만들어야 한다는 점입니다. 

같은 제품을 다른 훅과 다른 앵글로 반복 노출해야 알고리즘에 신호가 생기고 비로소 GMV가 오르기 시작합니다. 이때, 매번 새로운 크리에이터를 찾아 컨택하는 것보다 이미 확보된 크리에이터를 CRM을 통해 너쳐링하는 게 당연히 리소스를 절감할 수 있는 방법에 해당합니다. 따라서 어필리에이트를 장기적인 자산으로 바라보고 CRM을 진행해 여러 개의 콘텐츠를 만들어낼 수 있도록 장려해 보세요.

오래 기다리셨습니다. 

어필리에이트 마케팅 파트너, 피키의 소개서를 바로 열람해 보세요.

그동안 피키 소개서를 보고 싶어도 구글폼으로 요청해야 해서 번거로우셨죠?

간단한 양식만 입력하면 바로 소개서를 열람하실 수 있게끔 개편했습니다. 소개서 열람 시 담당자가 바로 이메일을 드리니, 상품에 관심 있으시면 지금 바로 확인해 보세요!

이커머스에서 1년 중 가장 안 팔린다는 게 1월입니다. 그런데 창업 2.5년 차 의류 브랜드 Comfrt가 2026년 1월에 $43M을 찍으며 TikTok Shop 1위에 올랐어요. 누적 매출은 무려 $500M 규모로, 틱톡샵 상위권 브랜드 반열에 올랐죠. 더 놀라운 건 이 매출을 유료 광고로 끌어올린 게 아니라는 점입니다. 크리에이터가 다음 크리에이터를 뽑고 가르치는, 스스로 불어나는 구조를 만든 결과였어요. 

Comfrt가 '아직 안 뜬' 나노-마이크로 계정부터 협업한 이유

Comfrt가 처음 틱톡에 등장했을 때 당연히 브랜드엔 실적도 없고 사람들이 믿을 만한 증거도 없는 상태였습니다. 그래서 팀은 일부러 아주 작은 어필리에이트를 노렸습니다. 사용권이 뭔지, 크리에이터 단가가 얼마인지도 모르는 초소형 크리에이터들이었어요. 타깃은 직장을 다니며 부수입을 원하거나 아예 그 직장에서 벗어나고 싶어 하던 사람들이었죠. 셀럽이나 톱 티어 인플루언서는 일부러 피했습니다. (지금까지는 이 방식을 고수하고 있대요.)

아직 큰 성공을 겪지 않은 사람은 브랜드를 '지금 모습'이 아니라 '앞으로 될 수 있는 모습'으로 보기 때문이에요. 크리에이터도 브랜드도 다 커버린 뒤 뒤늦게 합류하는 게 아니라 회사와 나란히 성장하는 거죠.

어필리에이트와 만든 콘텐츠로 설계한 멀티 채널 엔진

2025년 말 기준 Comfrt의 어필리에이트는 60만 명 이상으로 커졌고 그중 약 500명의 크리에이터가 코어 팀을 이루고 있습니다. 그리고 이들이 제작한 콘텐츠는 아주 정교하게 돌려쓰고 있어요. 틱톡이 크리에이티브를 만들어내는 1차 소스가 되고, 여기서 나온 걸 Meta, 스냅챗, AppLovin, Pinterest로 옮겨 다시 뿌리고 있습니다.

Comfrt 대표 Hudson은 틱톡의 후광 효과를 강조합니다. Meta 광고에 하루 약 $500,000를 쓰면서도 정작 고객들은 인스타그램에서 브랜드를 처음 알았다고 말하는 경우가 드물었대요. 대신 하나같이 "틱톡에서 봤어요"라고 말했다고 하죠. 그만큼 크리에이터 콘텐츠를 한 번 찍어내고 끝내는 게 아니라 여러 채널에서, 다양하게 활용하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다.

해시태그 성장 곡선으로 본 3단계 전략

① Pre-Peak (2024.7~2025.7) — 물량으로 기반 다지기 아직 크리에이터 생태계를 짓던 시기예요. 틀이 다 갖춰지진 않았지만 신생 브랜드가 월 1만 편에 가까운 영상을 뽑아냈다는 건 주목할 만하죠. 콘텐츠는 스웨트 팬츠에 쏠렸고 상위 영상 상당수가 유료 프로모션을 받았어요.

② Peak (2025.8~2026.2) — 검증된 포맷을 공격적으로 확장 2025년 7~8월 사이 뚜렷한 변곡점이 왔습니다. 월 영상이 직전 대비 5K~13K 가량 늘고 조회수도 크게 뛰었죠. 잘 먹히는 히어로 포맷을 찾아 네트워크 전반에 밀기 시작했다는 신호입니다. 콘텐츠는 새로 나온 치타 스웨트팬츠 라인에 몰렸고 이게 성장 동력이 됐습니다.

③ Decline & Stabilization (2026.3~2026.7) — 다음 동력 찾기 크리에이터 영상은 피크에서 내려와 월 10K~15K로 안정화된 걸 볼 수 있습니다. 피크 때보단 낮아도 Pre-Peak 기준으론 여전히 높죠. 스웨트 팬츠 중심 포맷이 자연스러운 확장 한계에 다다랐을 가능성을 보여주는 대목입니다. 이때쯤부터 콘텐츠가 눈에 띄게 블랭킷 카테고리로 옮겨 갑니다. 코어 카테고리를 넘어 확장을 시도한 건데, 볼륨을 극대화하기보다 다음 성장 동력이 될 제품의 서사와 포맷을 찾는 방식으로 전환한 거예요

Comfrt 전략이 남긴 다섯 가지

1. 성장은 '물량 확장 + 프로모션 증폭'의 결합이었어요. 영상이 월 10K 미만에서 23K까지 늘자 조회수도 함께 커졌습니다. 참여와 도달 사이에 강한 상관을 보여주는 것입니다.
2. 콘텐츠는 '설득형'에서 '복제형'으로 진화했습니다. 브랜드 인지가 일정 수준에 오르자 상세 설명, 리뷰, 스토리텔링 등 교육형 포맷을 따르지 않아도 됐습니다. 비주얼과 무드 중심을 보여주고 끝나는 포맷도 성과를 냈죠. 단순 포맷이 효율적으로 확장됐다는 뜻입니다.
3. 강한 인게이지먼트와 확장 가능한 콘텐츠는 다릅니다. 최고 ER은 크리에이터 고유의 콘셉트에서 나왔지만 그 성공은 크리에이터 본인의 개성과 팔로워 사이의 관계에 묶여 있기 때문에 수백 명에게 복제하기 어려웠습니다. 오히려 ER이 낮은 제품 중심 영상이 대량으로 밀기엔 쉬웠죠.
4. 처음부터 끝까지 'test-and-amplify'로 움직였어요. 콘텐츠가 이미 우리 브랜드에서 검증된 포맷과 맞으면 즉시 부스팅, 아니면 유기적 트랙션을 확인한 뒤 프로모션을 투입하는 식으로 움직였습니다. 
5. '다음 확장 기회'를 계속 찾아나갔습니다. 스웨트 팬츠 콘텐츠가 한계에 다다르자 블랭킷 같은 새 카테고리로 넓히고, 콘텐츠도 제품의 기능을 파는 것에서 감정적 편안함과 라이프스타일 경험을 전하는 쪽으로 옮겨갔습니다.

틱톡샵에서 디깅하고 싶은 브랜드가 있으신가요?

하반기에 역대급 매출을 찍는 브랜드들은 이렇게 합니다.

하반기 이커머스 시딩 패키지로

광고 소재의 양과 질을 모두 확보하세요

• 타깃 배분: 북미 70%이상 보장, 30% 영어권 국가 (캐나다, 영국, 호주)
• MOQ GGA(Guided Giveaway) 100건 / 300건 중 택 1
• Spark Ads 코드 제공
  
• 피키 보유 유가 앰배서더 5명 섭외 포함

피키 주식회사

서울특별시 마포구 토정로3안길 20
sales@pickycorp.com

🔗피키 웹사이트 방문하기

🔗피키 회사 소개서