안녕하세요? 피키입니다. 💋 K-브랜드의 글로벌 확장을 돕는 파트너로서 매주 인사이트와 마케팅 뉴스를 전해드립니다.
✨ 오늘의 3줄 요약
📊 미국 틱톡 뷰티 카테고리는 전반적 하락세. But 향수는 전환 효율이 압도적으로 높음!
🚨 립 제품은 인기는 유지했지만 ROI 최저로, 단순 시딩만으로는 성과 내기 어려운 상황
💡 틱톡 마케팅의 성패는 뷰티 상품별 차별화 전략과 퀄리티 있는 콘텐츠 확보가 중요 💫
📝 Insight of the Week 이번 주 인사이트
🔥틱톡에서 본 미국 뷰티 카테고리의 최근 7일
틱톡 크리에이티브 센터 데이터를 살펴보면, 지난 7일간 미국 뷰티 & 퍼스널케어 제품군의 전반적 인기도가 눈에 띄게 하락했습니다. 향수(-6%), 샴푸 & 컨디셔너(-9%), 립스틱 & 립글로스(-13%), 세럼 & 에센스(-16%), 매니큐어 & 페디큐어 툴(-18%) 모두 마이너스 성장을 기록했죠. 이는 뷰티 시장 자체가 침체했다기보다, 콘텐츠와 제품 공급이 늘어나면서 관심도를 유지하기 어려워진 현상을 보여줍니다. 🔥
향수는 효율 최강자, 립은 위기? 📉
그중에서도 향수(Perfume) 카테고리는 돋보입니다. 인기도는 여전히 최상위(3K)를 유지하고 있고, 전환율(CVR)은 12.29%로 가장 높습니다. 전환 비용(CPA)도 $9.43으로 경쟁 제품군 대비 압도적으로 저렴하죠. 감각적인 비주얼과 스토리텔링이 가능한 특성이 틱톡 숏폼과 잘 맞아떨어진 결과라 볼 수 있습니다.
반면, 립스틱 & 립글로스는 인기(2K)는 유지했지만 CTR 0.77%로 최저 수준, CPA $38.8로 가장 비효율적인 카테고리 중 하나로 나타났습니다. 대표 뷰티 아이템임에도 불구하고 효율이 떨어지는 이유는 치열한 경쟁과 차별화 부족 때문입니다. 단순 시딩이 아닌 콘셉트 차별화가 절실합니다.
요즘은 헤어 두피 관리도 그렇게 열심히 한다던데..
또 다른 주목 포인트🤩는 헤어 & 스칼프 케어, 세럼 & 에센스입니다. 현재 전환 효율은 낮은 편이지만, 틱톡 내 Z세대와 밀레니얼을 중심으로 성장세를 보이는 니치 카테고리입니다. 장기적으로 투자할 만한 가치가 충분하죠.
👉 정리하면, 틱톡 데이터는 단순 인기 지표가 아니라 실제 전환 효율을 보여줍니다. 마케터는 어떤 제품을 시딩할지뿐 아니라, 어떤 메시지와 크리에이티브로 차별화할지를 함께 고민해야 합니다. 특히 향수처럼 효율이 입증된 카테고리는 공격적으로, 립 제품처럼 효율이 떨어지는 카테고리는 전략적으로 접근하는 것이 ROI를 극대화하는 길입니다.
🤔 요즘 브랜드 담당자분들의 고민...
특히나 요즘 많은 브랜드 담당자분들이 비슷한 고민을 털어놓습니다. '여전히 틱톡이 중요한 건 알겠는데, 막상 캠페인을 돌리면 기대만큼 성과가 안 나와요..'
사실 이는 시딩 마케팅 전반의 문제와도 맞닿아 있습니다. 리뷰어나 크리에이터의 진입장벽이 낮아지면서 저품질 콘텐츠와 어뷰저가 늘어났고, 그 결과 예산을 쓰고도 만족할 만한 성과를 얻기 어려워진 것이죠. 😅
🚀 피키가 제안하는 해결책
피키는 단순히 많은 콘텐츠를 모으는 데서 그치지 않습니다. 모든 캠페인에서 반드시 지켜야 할 최소 기준을 정해 두었습니다.
최소 기준(10초 이상, 직접 촬영 등)을 충족하지 못한 콘텐츠는 과금 제외
브랜드가 원하는 바이럴 포인트를 담은 콘텐츠를 대량 확보할 수 있는 Guided Giveaway 제공 (평균 회수율 85% 이상)
평균 30~40% 예산 절감 효과까지
혹시 지금 틱톡 캠페인을 준비 중이신가요?
틱톡은 여전히 가장 강력한 미디어이지만, 동시에 가장 어려운 마케팅 채널입니다. 중요한 건 '무작정 많이 뿌리는 것'이 아니라 퀄리티 있는 콘텐츠를 확보하는 것입니다
피키는 단순 시딩을 넘어, 바이럴 포인트 발굴부터 퀄리티 검수까지 모두 함께합니다. 👉 지금 바로 피키와 함께 틱톡 시딩 전략을 구체적으로 짜보세요!
