🛍️아무도 알려주지 않았던 틱톡샵 성공 비결

2026. 3. 10.

K-뷰티 브랜드의 가장 쉬운

글로벌 바이럴 마케팅 파트너, 피키

피키 뉴스레터 2026.03.10

틱톡샵 US 공식 파트너, '피키'에서 뷰티 인사이트와 마케팅 뉴스를 전해드립니다. 💌

*볼로냐 코스모프로프 박람회 가시는 담당자분?🙋‍♀️피키가 저녁 쏩니다!

이것만 기억하세요!
오늘의 핵심 요약

✨뷰티 인사이트: 미국 현지 뷰티 전문가 34인은 '롱제비티'를 상반기 스킨케어 트렌드로 제시했습니다. 동시에, K뷰티를 향한 경고의 메시지도 전했어요.

📱틱톡 인사이트: 틱톡샵 어필리에이트의 현실을 실제 수치로 정리해보았습니다.

💬피키 소식: 볼로냐 코스모프로프 참석하시는 담당자분께 피키가 저녁 쏩니다!

✨ 이번 주 뷰티 인사이트

현지 뷰티 전문가 34인이 꼽은 북미 시장 스킨케어 트렌드

K뷰티를 포함해 쏟아지는 선택지 속에서 북미 소비자들이 어떻게 바뀌고 있는지,

미국 현지 뷰티 전문가 34인의 예측과 최신 시장 데이터를 바탕으로 모두 알려드려요!

1. 스킨 롱제비티

출처: medicube

'안티에이징'이라는 단어가 북미 시장에서 조용히 밀려나고, '스킨 롱제비티(Skin Longevity)'가 그 자리를 채우고 있습니다. 북미 소비자들은 피부를 '되돌리려는' 것이 아니라 '오래 건강하게 유지하는 것'을 원하기 시작했기 때문입니다. 엑소좀과 PDRN 같은 세포 수준에서 작동하는 성분들이 월간 검색량 7K를 훌쩍 넘고 있는 것도 이를 방증하죠. 여기에 제약·바이오 테크 기업들까지 뷰티 시장에 진입하면서 롱제비티와 장벽 강화 제품군 확대가 점점 빨라지고 있습니다.

💡마케팅 포인트
시딩 콘텐츠 가이드에 성분 이름을 언급하고 끝나는 것보다 작동 원리를 간단히 설명하는 가이드를 추가해 보세요."이 성분이 세포 수준에서 어떻게 작동하는지"를 보여주는 에듀케이셔널 콘텐츠가 롱제비티 트렌드를 타는 소비자들에게 훨씬 설득력 있게 닿을 수 있습니다.

2. 스킨 미니멀리즘 & 멀티 기능 제품

끊임없이 쏟아지는 신제품과 틱톡 콘텐츠 속에 북미 소비자들은 점점 ‘스킨 미니멀리즘’으로 향하고 있습니다. 이때, 이 스킨 미니멀리즘은 사용 제품 수를 줄이는 것이 아니라 여러 고민을 한 번에 해결해 줄 명확한 제품을 선택하는 것에 가깝습니다. 실제로 북미에서 2025년에 가장 빠르게 성장한 세그먼트는 멀티 기능 페이스 세럼이었죠(Circana). 이렇게 토너·세럼·보습제를 하나로 통합한 제품들이 각광받으면서 브랜드 간 경쟁 기준도 '하나로 얼마나 많은 것을 해결하는지'로 바뀌어가고 있습니다.

💡마케팅 포인트

K뷰티는 본래 여러 단계의 루틴을 강조하는 콘텐츠로 주목받았지만, 북미 시장은 현재 정반대로 움직이고 있습니다. 여러 루틴이 결합된 것보다 하나의 제품으로 해결할 수 있는 SKU를 선정해 보세요.

3. 웰니스와 피부 건강의 결합

올해 ‘스키니피케이션’이 주요 화두로 떠오르고 있는 건 아실 텐데요. 북미 소비자들은 스키니피케이션에서 한 발짝 더 나아가 웰니스 측면의 효과도 기대하기 시작했습니다. 이 흐름에서 주목할 키워드는 '뉴로코스메틱'입니다. 한국에서는 존재감이 크지 않지만, 북미 시장에선 코르티솔 감소나 신경계 진정을 목표로 하는 스킨케어 성분들이 임상 근거를 갖추면서 시장에 진입하고 있어요.

💡마케팅 포인트

K뷰티는 발효 성분·한방 추출물 등 신경계 진정이나 스트레스 완화와 연결 지을 수 있는 원료를 이미 다수 보유하고 있습니다. 뉴로코스메틱이라는 키워드를 직접 사용하지 않더라도, "피부 스트레스를 줄인다"처럼 기존 성분을 재포지셔닝하는 것만으로도 이 흐름에 올라탈 수 있습니다.

*참고 문헌: Beauty Independent

K-뷰티에 대한 북미 전문가의 경고

2025년 미국 내 K-뷰티 매출은 20억 달러를 돌파하며 전성기를 맞이했습니다. 하지만 북미 전문가들은 바로 이 성공 자체를 경고하고 있어요. Sephora·Ulta·Amazon이 일제히 K-뷰티 전용 존을 만들고, 올리브영까지 합세하면서 'K-뷰티=특별한 것을 발견하는 경험'이라는 공식이 조금씩 약해지고 있기 때문입니다. 그래서 이제는 'K-뷰티'라는 레이블보다 진정성 있는 브랜드 스토리와 진정성을 구축하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.

K뷰티가 나아갈 방향은?

📊 최신 틱톡 인사이트

틱톡샵 공식 파트너사 피키가 발굴한 인사이트를 전해드려요!

*오늘은 틱톡 트렌드 대신, 틱톡샵 인사이트 프리뷰를 전해드립니다!

👀숫자로 보는 틱톡샵 어필리에이트의 세계

① 소수 크리에이터에게 집중된 매출

틱톡샵에 등록된 350만 명의 전체 크리에이터 중 월 $1,000 이상의 실질적 매출을 발생시키는 비율은 티어와 상관없이, 약 1.4%(5만 명 내외)에 불과합니다. 그리고 이 비율은 지난 몇 년간 꾸준히 유지되어 왔습니다. 아직 미국 소셜 커머스 시장이 초기라서 의미 있는 매출을 경험한 어필리에이트의 수가 매우 적기 때문입니다. 즉, 전체 매출의 대부분이 극히 일부 콘텐츠 및 크리에이터에 의해 창출되는 '멱함수 법칙'이 작용하고 있는 것이죠.

② 1.4%에 속하는 방법

기존 인플루언서 시딩은 일종의 '샘플링 방식'으로, 제품 하나와 크리에이터 콘텐츠 하나를 교환하는 방식이 주류였는데요. 이 방식은 틱톡샵 알고리즘을 움직이는 데에는 큰 힘이 없습니다. 어필리에이터가 하나의 샘플을 가지고 장기간 동안, 다양한 앵글을 다루는 콘텐츠를 만들어야 비로소 매출이 발생하죠. (실제로 틱톡샵에서 매출을 내는 어필리에이터들은 샘플 하나에 대해 최소 월 30개씩 콘텐츠를 만들어 내고 있습니다.)

③ 장기간 콘텐츠를 만들어 내는 어필리에이트?

티어와 상관없이 매출 전환으로 이어지는 콘텐츠의 비중은 1.4%라는 점,

어필리에이터가 한 브랜드와 장기적으로 협업해야 이 1.4% 비율 안에 속할 수 있다는 점을 비추어 보았을 때 얻을 수 있는 결론은 다음과 같아요.

1. 우리 제품에 대해 월 최소 30개 이상 다양한 콘텐츠를 만들어줄 의향이 있는 크리에이터와 계약을 체결하는 것이 중요하다.

2. 꼭 티어가 높을 필요가 없으니, 마이크로 인플루언서가 비용 대비 효율이 월등하다.

④ 매출을 내는 마이크로-나노 인플루언서를 선별하는 법

의미 있는 매출을 내는 크리에이터가 5만 명 내외일 정도로 아직 초기인 시장에서 GMV 혹은 티어는 매출을 보장하는 지표가 될 수 없고, 이러한 지표에 높은 비용을 투자하는 것은 효율적인 틱톡샵 성장 전략이 아닙니다. 따라서 초기에는 신뢰할 수 있는 외부 파트너를 활용하여 내부 리소스 투입을 최소화하면서, 경제적인 방식으로 콘텐츠를 만들어 전환 데이터를 확보하는 것이 효과적입니다.

*피키는 이를 TAP(Tik Tok Affiliate Partner) 서비스로 지원하고 있습니다.

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