🛍️ 틱톡 인플루언서 마케팅, 아직도 유효한 걸까?

2026. 4. 7.

K-뷰티 브랜드의 가장 쉬운

글로벌 바이럴 마케팅 파트너, 피키

피키 뉴스레터 2026.04.07

틱톡샵 US 공식 파트너, 피키에서 뷰티 인사이트와 마케팅 뉴스를 전해드립니다. 💌

이것만 기억하세요!
오늘의 핵심 요약

✨뷰티 인사이트: 미국에선 전통적인 인플루언서 마케팅 대신, 앰배서더 마케팅이 부상하고 있어요.

📱틱톡 인사이트: 조회수 상위권에 다양한 브랜드가 등장하고, 커버하는 고민의 카테고리도 넓어졌어요.

💬피키 소식: 볼로냐 코스모프로프 저녁 식사 자리에선 OOO 인사이트가 쏟아져 나왔습니다.

✨ 이번 주 뷰티 인사이트

틱톡 인플루언서 마케팅, 아직도 유효한 걸까?

요즘 미국 마케팅 씬에서 "인플루언서 마케팅은 끝났다"는 얘기가 심심치 않게 들립니다. K-뷰티 브랜드의 공식처럼 자리 잡았던 인플루언서 마케팅이 흔들리고 있는 걸까요?

결론부터 말하자면 그렇게 단순한 문제는 아닙니다. 인플루언서 마케팅이 왜 한계에 부딪히고 있는지를 먼저 이해해야 앰배서더 마케팅이 왜 뜨고 있는지 제대로 보입니다.

*본문에서 지칭하는 '앰배서더 마케팅'은 셀럽들의 브랜드 앰배서더/ 글로벌 앰배서더와는 결이 다릅니다.

인플루언서가 아니라 앰배서더 마케팅?

앰배서더 마케팅은 단순히 제품을 소개해 줄 인플루언서를 섭외하는 방식과는 다릅니다. 브랜드의 일원처럼 함께 하는 크리에이터를 선발해 UGC와 제품 스토리텔링을 장기적, 지속적으로 만들어가는 구조입니다.

앰배서더 마케팅이 등장한 배경

피드 경쟁이 심해지고 단가가 점점 오르면서, 인플루언서 마케팅은 ROAS가 확실히 보장되지는 않는다는 불편한 진실을 한 번쯤 겪어 보셨을 거예요.

그럼에도 여전히 브랜드들은 크리에이터 중심 광고를 가장 효과적인 포맷으로 꼽고 있습니다. 단, "도달 범위를 빌리는 것"에서 "신뢰와 연관성을 소유하는 것"으로 패러다임이 바뀌기 시작했죠. 특히 미국 브랜드들은 더 이상 일회성으로 제품을 홍보해 줄 사람이 아니라, 진짜 유저이자 팬인 사람을 적극적으로 찾아 나서고 있습니다.

*참고 문헌: @anastasia_shtompel

그럼 인플루언서 마케팅은 정말 끝난 걸까요?

앰배서더가 단발성 협업으로 끝나는 인플루언서보다 깊은 인게이지먼트를 만들어내는 건 사실입니다. 하지만 "인플루언서는 끝났으니 앰배서더로 가야 한다"고 단정 짓기엔 섣불러요. 오히려 앰배서더 마케팅의 부상은 인플루언서 마케팅의 종말이 아니라 활용 방식에 대한 재정의를 요구하는 신호로 읽어야 합니다.

지금 K뷰티 브랜드 마케터가 점검해야 하는 것

1️⃣성과 지표로서 ‘노출’보다 ‘인게이지먼트’를 우선순위에 두어야 한다.

2️⃣크리에이터를 일회성 협업 대상이 아니라 VIP 고객처럼 다뤄야한다.

3️⃣KBF(Key Buying Factor) 확장을 목표로 메시지별 크리에이터 그룹을 나누고, 각 그룹과 장기적으로 콘텐츠를 쌓아가는 구조가 필요하다.

특히 '틱톡샵' 운영 중일 수록
크리에이터와의 관계가 중요합니다

틱톡샵은 어필리에이트가 매출의 70% 이상을 만들어내고 있고, 이 어필리에이트는 일반 시딩과 성격이 매우 다릅니다. 제품 하나와 크리에이터 영상 하나를 교환하고 끝나는 것이 아니라 크리에이터와의 장기 협업 관계가 중심 축이 되죠.

우리 브랜드 제품을 장기적으로 소개해 줄 의사 있는 풀을 발굴하고 관계를 지속하기 위해 그들의 인게이지먼트를 높이는 것이 매우 중요합니다. 그리고 바로 이 지점이 앰배서더 마케팅이 작동하는 방식과 일치합니다.

⭐틱톡 공식 파트너사인 '피키'는 크리에이터와의 인게이지먼트를 1순위로, TAP(TikTokShop Affiliate Partner) 서비스를 통해 틱톡샵 어필리에이트 확보 및 관리를 돕고 있습니다.

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📊 최신 틱톡 인사이트

틱톡샵 공식 파트너사 피키가 발굴한 인사이트를 전해드려요!

*모니터링 기간: 2026년 3월 16일-3월 29일

1. 브랜드 변화

Axis‑Y, CNP, LAKA, Hanyul, Dr.Althea, TOSOWOONG, Erborian, belif, K‑Secret, Dr.G, Anua, Skin1004 등 더 많은 브랜드가 조회수 상위권에 고르게 분포하는 양상을 보였습니다. 특정 한 브랜드가 점유를 가져가기보다는 멀티 브랜드 분산 구조가 한층 강화된 주간이었습니다.

3월 2주차부터 나타나기 시작했던 “레드니스·진정·톤 보정·자외선 차단 등의 고민별 브랜드 분산” 흐름이 이번 주차에는 광채·입술·보디·필링까지 고민 카테고리가 더 넓어진 것으로 나타났습니다.

2. 크리에이터 변화

조회수 상위 영상은 대부분 Mid 크리에이터 콘텐츠였으며 최상단 볼륨(440만, 130만 구간) 모두 Mid 크리에이터들이 만들었습니다. Mega와 Macro는 각각 조회수 100만, 88만 수준이었던 것으로 보아 실제 조회 피크도 Mid 계정에서 발생한 주간으로 보입니다.

즉, 3-4주차에도 ‘Mid 중심 구조’가 더 공고해졌고, Macro/Mega는 존재감은 있으나 볼륨 리더라기보다는 보조적인 역할에 머무는 양상을 보였습니다.

3. 후킹의 변화

3월 1주차부터 다양한 후킹 포맷이 등장하기 시작하더니 2주차엔 ‘Secret Reveal + Problem First–Solve’ 조합이 우세했는데요. 이번 기간에는 Visual/Texture, Instant Result, Non‑Beauty Start 포맷으로 무게 중심이 약간 이동한 주간으로 나타났습니다.

4월 후킹 트렌드 예측이 궁금하다면?

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💬 피키 소식

🍷틱톡샵 인사이트가 쏟아졌던 볼로냐 식사 자리