🛍️틱톡샵에서 잘 팔리는 메시지는 '여기서' 뽑아냅니다

2026. 7. 28.

US 틱톡샵 공식 파트너사, 피키

피키 뉴스레터 2026.07.28

피키에서 뷰티 마케팅 트렌드와 틱톡샵 인사이트를 전해드립니다. 💌

p.s. 피키 마케팅 담당자가 입사 직후 당.장. 바꾸고 싶었던 밤티 웹사이트를 드디어 리뉴얼 했답니다. 피키가 무엇을 하고, 어떤 서비스를 제공하는지 보다 명확하게 확인하실 수 있도록 구성했으니 한 번씩 보러 오세요! 👉새롭게 바뀐 피키 웹사이트 구경하기 (10초 소요)

이것만 기억하세요!

오늘의 핵심 요약

✨뷰티 인사이트: 틱톡샵에선 USP보다 KBF가 중요하고, KBF는 여러 채널에서 얻은 신호를 조합하며 발굴해야 합니다.

📱틱톡 인사이트: 올해 하반기 틱톡샵이 한국 셀러에 대규모로 투자한다는 소식을 피키가 국내 최초로 전해드립니다.

💬피키 소식: 미국 진출을 희망하는 스타트업이신가요? 피키가 액셀러레이터 프로그램과 연결해 드립니다.

뷰티 마케팅 인사이트

틱톡샵 메시지=KBF?

틱톡 피드에서 후킹 한 영상을 봐도 "그래서 이걸 굳이 왜 사야 하지?"라는 질문에 답을 못 주는 콘텐츠는 조회수에서 멈춥니다. 이렇게 노출에서 멈춰버리는 콘텐츠의 공통점은 브랜드가 오랫동안 강조해온 USP를 반복하고 있다는 점이에요.

때문에 기존에 답습하던 USP 대신 소비자 반응에서 KBF(Key Buying Factor)를 찾아야 합니다. 이전 시딩에서 인게이지먼트가 높았던 콘텐츠나 UGC, 실제 구매자 리뷰 등에서 브랜드가 기획하지 않았지만 반복적으로 등장하는 소비자 언어가 있다면 그것이 바로 KBF입니다.

KBF는 브랜드가 오랫동안 내세워온 USP를 완전히 버리는 게 아니라, 그것을 소비자가 실제로 반응하는 언어와 맥락으로 재번역하는 작업입니다.

틱톡샵 KBF 발굴 리소스⭐

KBF 발굴을 위해 리소스로 삼을 수 있는 채널과 지표는 아래와 같습니다. 이들 중 여러 개를 조합하거나 전체를 모두 참고해서 KBF를 만드는 것도 방법이에요.

근데 이거.. 막상 하려니 뜯어봐야 할 데이터나 콘텐츠가 너무 많은 것 같죠?

그래서 피키는 이 모든 과정을 시스템화했습니다.

간단 정보 입력으로 KBF를 뽑아내는

피키의 KBF 발굴 시스템

👈피키 자체 개발 KBF 추출 시스템

피키는 브랜드와 제품 정보 등 간단 정보만 입력하면 KBF 발굴 리소스를 알아서 검토하고, 한국과 미국 채널의 차이점 및 표본 수 등을 고려해 틱톡샵에 적합한 Top3 KBF를 뽑아내는 시스템을 보유하고 있습니다.

틱톡샵 KBF 수립 및 검증 과정

리소스에서 파악한 내용을 바탕으로 KBF를 수립하는 과정은 다음과 같습니다.

STEP 1. 소비자 반응 데이터 수집

KBF 발굴 리소스를 통해 소비자, 시청자 관점에서 시그널을 파악한 이후엔 이를 정리해 실제 KBF로 수립할 차례입니다.

STEP 2. 가설 KBF 수립

소비자, 시청자로부터 발생한 메시지들에서 공통적으로 등장하는 것들을 묶어 가설 KBF를 세웁니다. 이 단계에서 중요한 건 브랜드가 원하는 메시지가 아니라 소비자가 자발적으로 꺼낸 언어를 중심에 두는 것입니다.

STEP 3. 마이크로 인플루언서 시딩으로 가설 검증

가설 KBF는 대규모 집행 전에 마이크로 인플루언서 시딩으로 먼저 검증해야 합니다. 소규모로 콘텐츠를 돌려보고 댓글 반응과 클릭 전환율을 확인하면 어떤 메시지가 실제 구매 의도를 자극하는지 데이터로 확인할 수 있습니다. 예산을 크게 쓰기 전에 이 검증 사이클을 마이크로 시딩으로 돌려보는 것이 결국 ROAS를 높이는 가장 효율적인 방법입니다.

KBF 쭉쭉 뽑아내는 피키 소개서 받기

틱톡샵 인사이트

🔥(단독 보도) 하반기 틱톡샵이 한국 셀러에 대규모로 투자한대요!

틱톡샵 한국 셀러라면 주목할 만한 큰 소식이 있습니다. 국내에서 피키가 가장 먼저 해당 소식을 전해 드려요!

며칠 전 Cosmoprof Las Vegas에서 만난 틱톡샵 US 팀이 피키 팀에 직접 이렇게 말했습니다.
하반기에 틱톡샵이 "한국 셀러에 대규모로 투자"한다고요.

파일럿 프로그램이나 시장 테스트로 가볍게 실행하는 수준이 아니라, 오는 8월 셀러 대상 이벤트를 시작으로 실제 한국 브랜드를 플랫폼에 본격 온보딩 하겠다는 결정이었습니다.

그리고 이 결정과 함께, 피키를 한국 시장에서 가장 신뢰할 수 있는 틱톡샵 파트너사로 인정해 주었습니다.

피키는 뷰티뿐 아니라 K-브랜드 자체가 틱톡샵에서 성공할 수 있다는 믿음 하나로 틱톡샵을 파고들고 어필리에이트를 모았습니다. 미국에서 열리는 크고 작은 뷰티 행사는 물론 TikTok Shop Summit에도 참여했고요. 글로벌 TSP 리더를 모아 직접 대규모 세미나도 열었습니다.

그리고 다가오는 8월, TikTok Shop US 팀이 개최하는 셀러 대상 행사에 저희도 공식 TSP로 함께합니다. 자세한 내용은 곧 다시 공유드리겠습니다.

틱톡샵 본사로부터 공식적으로 인정받은 플레이어가 된 만큼 한국 셀러들의 성공을 위해 저희도 최선을 다해 돕겠습니다. ☺️

공식 TSP 피키 웹사이트 확인하기

*피키 웹사이트가 새단장을 마쳤어요. 둘러 보러 오세요!

피키 소식

미국 진출을 희망하는 컨수머 스타트업을 모집합니다! (~7/30)
with 스탠퍼드 이노베이션 & 디자인 센터

스탠퍼드 이노베이션 & 디자인 센터에서 미국 진출을 희망하는 컨수머 제품 및 컨수머 테크 스타트업을 모집 중입니다. 피키 뉴스레터 구독자분들 중에서도 관심이 있으실 것 같아 안내드립니다. 😊

[개요]
오는 9월, 스탠퍼드 컨수머 엑셀러레이터 5기 프로그램을 운영합니다. 미국 진출을 희망하는 K-뷰티, K-푸드 및 웰니스 카테고리 스타트업이라면 누구나 지원 가능합니다. 특별히 5기에는 컨수머 테크 스타트업 특별 전형을 신설합니다.

[지원 내용]
미국 오프라인 리테일 진출 전략, 온라인 마케팅, 미국향 브랜딩 및 소비자 리서치 방법, 현지 투자자 연결 및 다양한 리소스를 제공합니다.

미국 고투마켓 전략 도출: 몰입형 단기 프로그램을 통해 빠르게 미국향 고투마켓 전략을 수립합니다. 특히 온/오프라인 유통 채널에 대한 심도 있는 교육이 이루어집니다.
실제 미국 소비자들과의 만남: 미국의 소비자들은 매우 다양합니다. 수천 명 규모의 오프라인 팝업 행사를 통해 미국 내 타겟 고객을 파악하고 소비자 니즈를 발굴할 수 있습니다.
브랜딩·마케팅·VC 네트워킹 지원: 미국향 브랜딩 및 마케팅 멘토들과의 코칭, 그리고 벤처캐피털과의 네트워킹 기회를 다수 제공합니다.

[지원 관련 정보]