🚀틱톡 바이럴에 성공한 K-헤어 케어 콘텐츠의 비결

최근 어노브가 미국 세포라 매장 런칭 소식을 알렸고, 엘리자베카, 닥터그루트, 아로마티카, 모에브, 쿤달 등이 아마존 내 상위 랭킹을 차지하며 글로벌 시장에서의 K-헤어케어의 입지를 본격화하는 신호탄을 쏘아 올렸습니다. 스킨케어가 '규모의 성장'을 이어간다면 헤어케어는 '속도의 성장'을 보여줄 것이라는 분석도 이어지고 있죠. 
실제 지난해 미국 헤어 케어 시장도 35억 달러 규모로 8% 성장했으며, 미국 내 틱톡에선 1월에만 Haircare 해시태그가 6만 건 이상 사용될 만큼 헤어 제품에 대한 현지 소비자들의 관심이 높아지고 있는데요! 오늘은 이 흐름에 올라타기 위해, 지금 바로 적용해야 할 헤어 케어 콘텐츠 마케팅 인사이트를 알려드립니다.

제품을 정의할 수 있는 핵심 키워드를 제대로 발굴해야 콘텐츠 바이럴의 모멘텀을 얻을 수 있습니다. 이때, 핵심 키워드를 계절성이나 바이럴 하고픈 지역의 특징에 맞춰 설계하는 것도 효과적인 방법입니다. 실제로 피키와 함께 캠페인을 진행한 어노브의 경우, 모발이 건조하고 푸석해지기 쉬운 겨울 시즌 바이럴을 위해 ‘Winter glass hair’ 키워드를 집중적으로 내세워 콘텐츠 바이럴에 성공했죠.

계절뿐만 아니라 지역적인 특징을 내러티브에 반영한 콘텐츠도 효과적입니다. 예를 들어, 똑같은 북미 시장이더라도 건조한 기후가 특징인 캘리포니아 남부 지역에서는 수분 집중 케어를, 석회수 문제가 있는 뉴욕이나 유럽에서는 두피 딥 클렌징 효과를 부각하는 키워드로 콘텐츠를 쌓아 나가면 "내 문제를 정확히 이해하는 브랜드"라는 강력한 인상을 남길 수 있습니다.

오늘 사례로 소개드린 어노브는 지난 하반기 피키와 함께 글로벌 시딩 캠페인을 진행해, 콘텐츠 회수율 96%를 달성하며 틱톡 바이럴에 성공했습니다.

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틱톡샵에서 성공한 브랜드는 '이것'이 달랐습니다.

틱톡샵에서 매출을 내는 공식은 명확합니다. 바로 방대한 콘텐츠의 선점이죠. 콘텐츠를 많이 확보해야 그 안에서 셀링이 잘 되는 콘텐츠를 발굴할 수 있고, 그런 콘텐츠를 많이 파악해야 다음 캠페인의 동력이 될 바이럴 포인트를 발견할 수 있기 때문입니다.

실제 데이터가 보여주는 ‘양질의 콘텐츠=틱톡샵 매출’ 공식

이 성공 공식은 실제 데이터로도 증명되었습니다. 주요 K-뷰티 브랜드 15곳의 틱톡샵 데이터를 분석한 결과, '신규 어필리에이트 영상 수'가 매출에 강력한 영향을 끼치고 있었죠. 한 가지 더 주목할 점은, 가장 높은 매출을 기록한 브랜드 A와 비슷한 영상 수를 기록한 브랜드들 사이에서도 영상 1건당 평균 매출 효율이 최대 3배까지 차이를 보였다는 것입니다. 결국 틱톡샵의 성패는 압도적인 콘텐츠 양을 확보하는 동시에 구매 전환을 일으키는 고효율 어필리에이트 선별에 달려 있다는 점을 보여줍니다.

문제는 이런 어필리에이트 확보가 쉽지 않다는 것입니다. 직접 섭외하려 해도 메일 응답률이 낮고, 해당 크리에이터의 소속사가 있다면 현지 계약 과정이 길고 복잡해지죠.

틱톡샵 어필리에이트를 가장 쉽게 확보하는 피키의 TAP 서비스

피키의 TAP(TikTok Affiliate Partner) 프로그램은 바로 이 문제를 해결합니다. 매달 1만 명 이상의 크리에이터가 유입되는 Picky 앱과 독보적인 글로벌 시딩 노하우로 확보한 어필리에이터 풀을 통해, 브랜드가 원하는 방향으로 양질의 틱톡샵 어필리에이트 프로그램을 진행할 수 있습니다.

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