안녕하세요? 피키입니다.💄(오늘은 조금 진지체)

2025년 미국 뷰티 시장의 판도가 틱톡샵(TikTok Shop)을 중심으로 재편되고 있습니다. 틱톡샵은 이제 단순한 바이럴 채널을 넘어, 브랜드의 매출을 견인하는 핵심 파이프라인이 되었습니다. 피키는 지난 11월, 미국 시장에서 활약 중인 주요 K-뷰티 브랜드 15곳의 틱톡샵 데이터를 심층 분석했습니다. 그 결과, 시장을 관통하는 하나의 명확한 성공 공식을 발견했습니다.이번 뉴스레터에서는 데이터로 확인된 시장의 현황과 이를 기회로 만들기 위해 피키가 런칭한 공식 TAP(TikTok Affiliate Partner) 서비스를 소개드릴게요.

1. 데이터 인사이트: 성공의 98%는 ‘어필리에이트’가 결정합니다.

[11월 주요 K-뷰티 브랜드 성과 데이터]

데이터가 말하는 핵심

1️⃣ 압도적인 물량의 중요성
7만 건 이상의 영상을 확보한 1위 A브랜드는 2천만 달러 이상의 매출을 기록하며 시장을 압도했습니다. 반면, 영상 수가 적은 브랜드는 매출 확장에 한계를 보였습니다.

2️⃣ 효율의 격차
비슷한 영상 수를 기록했더라도 ‘누가’ 만들었느냐에 따라 결과는 달라집니다.

2위에 등극한 B 브랜드는 4위 C브랜드 보다 약 2배 많은 영상을 발행했지만,
매출은 6배 이상 높았습니다. 이는 영상 1건당 평균 매출 효율이 $286 대 $96으로
3배 가까이 차이가 나기 때문입니다.

결국 틱톡샵의 성패는 압도적인 어필리에이트 풀(Pool)의 확보와 구매 전환을 일으키는 고효율 어필리에이트 선별에 달려 있습니다.

2. 시장의 트렌드: ‘카테고리’가 아닌 ‘세일즈 능력’

최근 틱톡샵 시장에서는 흥미로운 변화가 관측되고 있는데요.  뷰티 전문 크리에이터가 아님에도 불구하고 뷰티 제품을 효과적으로 판매하는 사례가 늘고 있다는 점입니다. 패션이나 라이프스타일 카테고리의 크리에이터들이 뷰티 제품을 자신의 스타일링과 결합하여 소개할 때, 기존 리뷰 콘텐츠에 피로감을 느끼던 소비자들의 지갑이 열리고 있습니다. 이는 틱톡샵이 ‘뷰티 전문가의 영역’을 넘어, ‘팬덤을 설득할 수 있는 세일즈 역량’의 무대로 확장되고 있음을 시사합니다.

피키는 이러한 시장 변화에 주목하여, 뷰티 카테고리에만 국한되지 않고 다양한 영역에서 구매 전환력을 입증한 어필리에이트들을 풀(Pool)의 일부로 확보하고 있습니다.

3. 브랜드의 고민: 왜 운영 효율이 떨어질까요?

많은 브랜드 담당자분들이 어필리에이트 운영의 어려움을 토로합니다.

가장 큰 문제는 ‘낮은 소통 효율’ 인데요.

🤔 "수백 명에게 DM을 보내도 회신율이 극히 낮아요.."

🙄 "제품을 보내도(Seeding) 실제로 영상을 올리는 비율이 30%를 넘기기 어려워요"

😫 "누가 실제로 잘 파는지 데이터로 확인하기 어렵습니다"

이러한 비효율은 브랜드의 리소스를 낭비하게 만들고, 캠페인의 성과를 예측 불가능하게 만듭니다.

4. 피키 TAP 솔루션: 예측 가능한 성장을 위한 인프라

피키는 이러한 운영의 비효율을 해결하고, 브랜드가 예측 가능한 성장을 경험할 수 있도록 TAP(TikTok Affiliate Partner) 서비스를 제공합니다. 피키는 단순 대행을 넘어,
시스템화된 프로세스로 어필리에이트 캠페인을 운영합니다.

1️⃣ 검증된 어필리에이트 모집
피키 앱에는 매월 15,000명의 글로벌 크리에이터가 신규 가입합니다.

지난 6년간 구축해 온 피키 커뮤니티의 신뢰도와 2년 넘게 축적한 틱톡샵 비즈니스 파이프라인을 통해, 연락이 쉽지 않은 북미 크리에이터들과도 원활하게 소통합니다.

틱톡 공식 파트너(TSP/TAP)로서의 네트워크는 피키만의 자산이죠. 

2️⃣ 데이터 기반 정밀 선별
단순히 팔로워 수가 많은 사람이 아닌, ‘잘 파는’ 사람을 찾습니다.

피키는 틱톡 API와 연동된 자체 백오피스 시스템을 통해 개별 어필리에이트의
최근 3개월간 콘텐츠 성과와 실제 매출 데이터(GMV)를 분석합니다. 이를 통해 고성과 확률이 높은 어필리에이트를 선별하여 매칭합니다.

3️⃣ 물류 혁신을 통한 운영 최적화
배송 지연은 크리에이터의 의욕을 꺾는 주범입니다. 피키는 2025년 구축한 미국 어바인(Irvine) 물류센터를 통해 제품을 3~4일 내 현지로 배송합니다. 신속한 배송과 체계적인 캠페인 관리는 영상 업로드율(회수율)을 극대화하는 핵심 요소입니다.

틱톡샵은 이제 운에 맡기는 시장이 아닙니다. 정교한 데이터 분석과 체계적인 운영 시스템이 뒷받침될 때 비로소 성과는 재현 가능해집니다. 피키는 앞으로도 미국 틱톡샵 시장에서 실제 데이터로 확인되는 변화와 흐름을 뉴스레터를 통해 지속적으로 공유드릴게요. 

피키에 현재 🔥K-뷰티 씬에서 가장 귀하고 의미 있는 분을 모십니다. 🔥

틱톡샵 본사에서 프로덕트를 담당하고 계신 Danny Hsiung 님이K-뷰티 브랜드 실무진과의 교류를 위해 한국을 방문합니다! 피키는 틱톡 본사와의 협업을 지속적으로 이어오며, 그 과정에서 K-뷰티 브랜드의 현장 의견을 보다 정확히 전달하기 위해 이번 세션을 마련했습니다.

Danny Hsiung 님은 현재 틱톡샵의 제품·서비스 기획을 직접 담당하고 있어, “틱톡샵이 지금 무엇을 바꾸고 있는지, 그리고 앞으로 어디로 가고 있는지”를 직접 듣고 질문할 수 있는 매우 귀한 자리가 될 예정입니다.

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📌 참여 방식 (2가지)

• 방문 1:1 세션 (사전 신청 · 슬롯 한정)

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