K-뷰티가 미국에서 대세란 얘기는 지겹게 들었는데,

그래서 피키가 직접 미국에 다녀왔습니다. 

약 3주 전 미국 댈러스에선 TikTok Shop K-beauty Collective 행사가 열렸습니다. 이 행사는 뉴욕이나 LA처럼 K-뷰티 팬덤이 이미 두터운 지역이 아니었음에도 입장에만 2시간이 걸리며 매우 큰 관심을 받았습니다. 피키도 현장에서 K-뷰티가 얼리어답터의 취향을 넘어 미국 주류 소비자층으로 침투하고 있다는 느낌을 강하게 받았어요.

해당 행사에 참여한 브랜드 라인업에서도 알 수 있듯, 현재 미국 내 K-뷰티는 스킨케어 카테고리에서 강한 경쟁력을 보이고 있습니다. 스킨케어가 가장 앞서 나간 이유는 미국 내에 마땅한 대체재가 없었고, 성분 중심의 틱톡 콘텐츠가 소비자 니즈와 잘 맞아떨어졌기 때문입니다.

*피키는 미국 현지 팀을 따로 운영하고 있고, 한국 팀원도 매달 미국에 다녀오고 있습니다.

하지만 단순 무가 시딩은(GA) 고민해 봐야 합니다.

무가로 제품을 제공하고 콘텐츠 업로드를 크리에이터 자율에 맡기는 단순 기브어웨이(GA) 시딩은, ROAS 관점에서 효용성이 점점 떨어지고 있습니다. 이번 댈러스 오프라인 행사에서도 그 한계를 체감할 수 있었습니다.

브랜드 입장에선 출장비만 최소 1,000만 원, 행사 비용까지 합하면 수천만 원이 투입되었을 거예요. 그런데 현장에서 "amazing!", "so cool!"을 연발하던 크리에이터들의 실제 콘텐츠 회수율은 기대에 못 미치는 경우가 많습니다. 콘텐츠 퀄리티, 메시지 전달 측면에서도 통제가 어렵죠.

특히 틱톡샵에선 단순 시딩이 매출을 움직이기 어렵습니다.

틱톡샵은 단순 노출이 아닌 '구매 전환'이 핵심입니다. 때문에 크리에이터가 콘텐츠를 올려도 명확한 KBF와 장기적인 어필리에이트 협업 구조가 없으면 GMV가 움직이지 않습니다. 게다가 K-뷰티 시장이 커지면서 크리에이터들은 지금 우리 브랜드 하나만 받는 게 아닙니다. 동시에 열 개 이상의 브랜드로부터 제품을 받고 있고, 추가 인센티브나 지속적인 관계 구조 없이는 우리 제품이 콘텐츠에서 선택받기가 점점 더 어려워지고 있습니다.

따라서 단순 GA는

1️⃣크리에이터 입장에서도 '콘텐츠를 올려야 할 이유'가 부족한 구조이고

2️⃣신규 브랜드 인지도 제고엔 어느 정도 역할을 할 수 있지만, 틱톡샵 매출에는 실질적인 기여를 하기 어렵습니다.

틱톡샵에서 실질적인 매출을 내려면 콘텐츠 회수율과 전환까지 설계된 KBF+어필리에이트 기반의 접근이 필요한 이유입니다. 

약 150명 뷰티 실무자가 모인 세미나에서 오갔던 이야기

세미나 하이라이트
"틱톡샵은 전략적 구조 설계와 자동화가 충분히 가능합니다."_by 해외 TSP

NEXT STEP

"피키는 K-브랜드의 미국 틱톡샵 성공에 진심입니다."

피키 주식회사
sales@pickycorp.com

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