뷰티 산업을 움직이는 5가지 Big Moves

① Big Move #1 — Function → Sensory Economy

‘효능 시장’에서 ‘감각 시장’으로 전환!

2025년 뷰티의 가장 큰 변화는 “효과 중심 소비에서 감각 중심 소비로 이동했다” 점이에요. 

• 글로벌 소비자는 “잘 발리고, 좋은 향이 나고, 감각적으로 만족스러운 제품”을 선택

• Harper’s Bazaar: “2025 소비자는 감각 경험(Sensory Experience)을 효과만큼 중요하게 평가”

• 바디·헤어케어 브랜드가 급부상한 이유도 대부분 향·텍스처·즉각적 느낌 때문!

• 프리미엄 브랜드는 성분보다 ‘원료감·촉·향’ 자체를 메시지로 사용

➡️ 뷰티는 이제 기능 카테고리가 아니라 ‘감각 라이프스타일 산업’으로 재정의되는 중입니다. 
브랜드가 먼저 이해해야 할 가장 큰 판의 이동이라고 할 수 있어요. 

② Big Move #2 — Before/After → Process-first UGC

결과보다 ‘과정(Process)’을 보여주는 콘텐츠가 승리

소비자는 더 이상 완성된 Before/After를 가장 신뢰하지 않아요. 
대신 “사용 과정이 보이는 콘텐츠”를 더욱 좋아하죠

• TikTok Shop 최상위 전환 콘텐츠 = How I use, routine with me, 사용 과정 노출형

• 유럽·미국 UGC 공통점: 제형이 보이고, 발리는 순간이 보이고, 효과가 생기는 과정이 보임

• 일본의 경우 Before/After보다 “How to” 콘텐츠 저장률이 2.1배 더 높음

➡️ 결과보다 ‘과정’이 구매를 움직이는 시대입니다. 브랜드 스토리가 아니라 사용자 스토리(usage story)가 시장을 주도해요. 

③ Big Move #3 — Quiet Luxury Ingredients

성분 마케팅의 시대는 끝났다. 조용한 고급감이 승리한다

2020~2023년의 뷰티는 성분 전쟁이었어요. 하지만 올해는 완전히 달랐죠. 

• 소비자는 “혁신 성분”보다 프리미엄 원료감·감각적 텍스처·향기 품질에 반응

• 미국 Z세대: 넘치는 성분 정보에 피로 → “조용한 임상·단정한 고급감” 선호

➡️ 2025년의 프리미엄은 화려하지 않아요. 담백한 고급감 + 감각적 품질이 새로운 차별점으로 떠오르고 있어요. 

④ Big Move #4 — Niche → Mass의 속도가 빨라졌다

‘틈새 브랜드’의 황금기: 좁을수록 빠르게 성장한다!

최근 2년간 급성장한 신생 브랜드들의 공통점은? 

• Soft Services → 바디 턴오버 niche

• Crown Affair → 헤어 미니멀 럭셔리

• Ami Cole → 멜라닌 스킨톤 niche

• Fable & Mane → 아유르베다 헤어 niche

틈새 + 감각 경험에 집중한 브랜드들이 SNS에서 빠르게 확산 → Mass로 흡수 → 글로벌 트렌드로 격상되는 속도가 무섭게 빨라졌어요. 

➡️ 2025년 올해의 승자: ‘좁고 선명한 브랜드’. 특정 감각·특정 사용 순간에 집중할수록 글로벌 확산 속도는 빨라져요. 

⑤ Big Move #5 — UGC-first Brands dominate

제품 확산 구조가 ‘광고 중심 → UGC 중심’으로 대전환

단순히 제품을 광고하는 시대는 저물고 있어요. 브랜드는 UGC 퍼스트 전략을 기본값으로 설계합니다. 

• TikTok Shop ROAS는 광고보다 UGC가 더 안정적

• 미국·일본 모두 '사용 경험 기반 영상'이 광고 대비 2~4배 전환률

• 브랜드 기획 단계에서 “이 제품의 사용 과정은 영상에 어떻게 보일까?”를 먼저 고민

• 소비자는 브랜드를 믿지 않지만, 사용 경험의 스토리와 감각은 믿는다

➡️ UGC는 더 이상 마케팅 전술이 아니라, 시장 침투 전략 자체로 진화되고 있어요. 

🌍 Why It Matters, 이 5가지 Big Moves가 말해주는 것은?

이 다섯 가지 흐름은 모두 같은 곳을 가리키고 있어요. 

✔ 뷰티는 ‘감각 산업’으로 재편되고 있고

✔ 브랜드는 ‘사용 과정의 경험’을 설계해야 하며

✔ 빠르게 확산되는 브랜드는 대부분 ‘UGC 퍼스트 + 틈새 감각 경험’ 전략

즉, 헤어케어 성장도, 바디케어 성장도, 틱톡브랜드 급부상도 위 5가지 판 위에서 자연스럽게 설명됩니다. 

✨ Picky GA 뉴비 캠페인 핵심 포인트, 이것만 기억하세요! 

• “4950원! 다이소보다 50원 싸다” 이마트가 던진 견제구
• K뷰티 강자 K증시 뜬다 … '조선미녀' IPO 절차 돌입
• 60대 미국인, 애용하는 1위 아이크림은 ‘OOOO’였다
• "특별해야 팔린다"... 메이크업 이색 콜라보 봇물
• "이러니 다들 강남 강남하지"…강남으로 터전 옮기는 뷰티 기업들
• 요즘 MZ들은 다이소에서 화장품 산다?